Definiciones de etapas del ciclo de ventas

Todos los que trabajan en ventas eventualmente (probablemente tarde o temprano) comprenderán que es imposible control el resultado que obtendrás. Sin embargo, lo que puedes hacer es controlar de cerca cada actividad en la que participes, de acuerdo a tus esfuerzos Mejora los resultados que obtienes.

Residuos, Productividad y Valor:

Es una forma obvia de pensar, y es fácil de aplicar a tu trabajo diario si trabajas por tu cuenta.

Sin embargo, trabajar en equipo requiere algunas suposiciones. reglas básicas, para asegurarse de que las actividades que le pide a la gente que haga o que se le pide que hagan realmente proporcionen algún retorno, en lugar de hacer perder el tiempo a todos (hemos discutido ¿Qué es la manufactura esbelta?
sobre Aplicando la Manufactura Esbelta al Trabajo , y cómo casi siempre afecta su fuerzas productivas con el cliente percepción de valor ).

Hay muchas personas que han estado ocupadas en el trabajo y no ven un impacto positivo en sus resultados, lo que puede significar que las personas en realidad no están colcha delegar darles la tarea correcta. Para vender bien, los equipos deben estar alineados en el ciclo de ventas.

El ciclo de ventas y cómo funciona:

Por ejemplo, vea si su empresa tiene una Mejores prácticas establecidas, es decir, establezca un contacto inicial con los clientes para buscar interés: el siguiente paso lógico en el ciclo de ventas es identificar las necesidades del cliente, hacer una referencia cruzada con lo que puede ofrecer y luego le enviarán una propuesta.

Hacer que todo el equipo de ventas envíe cientos de propuestas al azar sin identificar primero a los clientes potenciales correctos y sus necesidades es contraproducente.

Gestiona tu ciclo de ventas y su etapa es encontrar la mejor manera posible de pide tu flujo de trabajo de ventas , luego constrúyalo como un modelo e informe y alcance los objetivos en cada etapa.

Ciclo de Ventas, Etapas y Resultados:

Como se mencionó anteriormente, identificar las etapas de su ciclo de ventas es fundamental para comprender cuándo y qué pasos deben tomar las personas dentro de su empresa. Sin embargo, confirme que Canales de venta Establecer la etapa correcta del ciclo de ventas le permite Mejor control sobre los resultados de ventas, lo cual es lógico.

usar modelo de pipeline de ventas Puede aumentar su productividad al establecer pasos lógicos, simples y predeterminados para el proceso y no solo ayudarlo a definir el mejor proceso, que también te puede ayudar medir resultados.

con la ayuda de flujo de ventas , en etapas clave del ciclo de ventas Es mucho más fácil administrar actividades clave, por lo que puede asegurarse de que su equipo sepa en qué concentrarse para obtener los mejores resultados.

Comencemos con la plantilla de flujo de ventas de Pipefy Por ejemplo, hay 5 etapas clave ( Prospectos, Elegibilidad, Envío de Propuestas, Negociaciones y Ganar/Perder ), su equipo debe pasar por estas etapas para realizar un seguimiento de todo el ciclo de ventas.

Tiempo extraordinario, Todas las plantillas de Pipefy son todos personalizables, por lo que puede Necesidades del equipo/empresa Modifíquelos y ajústelos, agregue o elimine etapas, cambie sus nombres y la información ingresada en cada etapa, etc.

Una ciclo de ventas tipico, con sus respectivas etapas en nuestra plantilla de flujo de ventas, de la siguiente manera:

• Objetivo: Esos serán clientes que no han sido contactados pero que están en la línea para ser contactados; en el canal de ventas, estos clientes serán cuando entran correctamente pique Estaba en un retraso antes.
• potencial Cliente: esos son ya Clientes contactados por teléfono o correo electrónico.
• calificaciones: Después de llegar a los clientes por primera vez e investigar cómo su empresa puede ser útil para ellos, debe determinar sus necesidades, Para que puedas:
• Enviar propuesta: Durante la etapa de calificación del ciclo de ventas, identificó las necesidades del cliente, así que ahora es el momento Propuesta formal enviada, así que puedes:
• Durante las negociaciones: Aquí es donde tu cliente potencial establece sus términos y tú respondes en consecuencia, superando posibles objeciones. La etapa final.
• Ganar o perder: Una vez finalizada la fase de negociación, es el momento de obtener una firma (o no) y determinar la propuesta como ganar/perder.

tener en cuenta todos sus Clientes potenciales todos pasan por su ciclo de ventas en este orden en particular (o lo que funcione mejor para usted), centrándose en Aumente los clientes potenciales en estas etapas críticas Es muy probable que se le garantice vender más.

Todo negocio tiene su ciclo de ventas específico etapa, dependiendo de su método de venta, el producto/servicio que ofrecen, el proceso de toma de decisiones involucrado, etc. Usar una plantilla de flujo de ventas es excelente, pero un solo diseño no sirve para todos, este es el motivo. Plantilla de flujo de ventas de Pipefy Se puede modificar para adaptarse a sus necesidades.

¿Cómo define las etapas de su ciclo de ventas?

El primer paso antes de definir las etapas de tu propio ciclo de ventas, debes Eche un vistazo más de cerca al proceso de compra de su cliente, y teniendo en cuenta la perspectiva del cliente y principal punto de decisión.

Después de realizar un seguimiento del proceso de compra, puede anotar etapa de ventas correspondiente. Discuta las etapas con su equipo para obtener su opinión y una comprensión preliminar es muy importante.

Verifique que las etapas del ciclo de ventas que usted y su equipo acuerden sean compatibles con todos sus Escenario típico de ventas juego. Esta etapa del proceso de definición se realiza mejor en grupos más pequeños.

Trabaje con su equipo después de verificar etapas y escenarios. Revisar el ciclo de ventas, asegúrese de que todos comprendan la importancia de definir las etapas de ventas y acepten medir sus actividades en cada etapa definida.

A unos meses de la primera definición, con tu equipo etapa de modificación. Si alguna etapa parece malinterpretada o confusa para el equipo, cambie el nombre, elimine o agregue una nueva etapa para reflejar con mayor precisión su flujo de ventas.

Después de definir el ciclo de ventas, puede actividades para generar expectativas y medir los resultados alcanzados, así Identifique y corrija fácilmente fallas en el embudo de ventas. Una vez que su empresa define la etapa de ventas, tiene una línea de base y un consenso que abre una Mejorar y optimizar flujo de trabajo de ventas mundo de oportunidades.

¡Plantilla de canal de ventas gratis!

probar Plantilla de flujo de ventas de Pipefy, un flujo de trabajo paso a paso fácil de usar diseñado para mejorar el enfoque y la productividad de su equipo.

Esta plantilla guiará a su equipo a través de Todos los pasos de la venta., desde la búsqueda de prospectos hasta la identificación adecuada de prospectos para cerrar tratos, ayudándolos Seguimiento de oportunidades Y manténgase siempre a la vanguardia.