¿Qué es el marketing de referencia?

Trate de pensar en la última vez que probó algo nuevo, fue a un restaurante nuevo o compró un producto nuevo de una marca en particular. Es probable que su decisión esté influenciada por alguien que conoce impacto de la propuesta.

Puedo usarme como ejemplo: la semana pasada decidí unirme al gimnasio y mi decisión fue completamente Basado en información que mis amigos y familiares me han dado. De hecho, terminé yendo a un gimnasio donde un amigo hizo ejercicio porque me recomendó y recibió un paquete de regalo y no tuve que pagar la tarifa de inscripción, ¡ganar-ganar!

Las empresas SaaS también - vendiendo su SaaS , puede utilizar una gran cantidad de Tecnología de marketing y ventas, pero las técnicas de recomendación siempre destacan por su menor coste y sus impresionantes resultados.

Muchos estudios como Publicado en Forbes y un estudio en el Journal of Advertsing Research, todo apuntado Mercadeo de referencia (también conocido como el boca a boca) importancia.

Aunque los escenarios y las técnicas de marketing cambian y evolucionan con el tiempo, el marketing de referencia Es una tecnología siempre presente para los vendedores. En el artículo del Journal of Advertising Research, los autores escriben:

Si no se tiene en cuenta el boca a boca, el valor real que genera un anuncio es el triple de su valor.

¿Por qué el marketing de referencia es tan importante para SaaS?

Durante las últimas décadas, el mundo se ha vuelto cada vez más digital, y con esta evolución ha sido Toda una generación de empresas innovadoras construidas por emprendedores creativos. Por lo tanto, todo esto aumenta la demanda de productos SaaS.

SaaS es tan popular principalmente porque proporciona Plataforma B2B y B2C simple e intuitiva. Si consideramos que todas estas empresas han surgido como nuevas empresas en etapa inicial, todas enfrentan algunos desafíos comunes que las afectan a todas: adquirir nuevos clientes, retener clientes y hacer crecer su negocio de manera constante.

Si hablamos de startups, tienen que ser Supere estos obstáculos sin gastar mucho dinero. La primera empresa de SaaS en aplicar marketing de referencia y convertirse en un caso de estudio fue Dropbox.

Introdujo en 2008 un sencillo pero avanzado Programa de referencia. Su caso es un ejemplo de cómo funciona realmente el marketing de referencia: aunque trabajaron en un entorno hostil lleno de competidores, lograron crecer de 100.000 usuarios registrados en 2008 a más de 4 millones en 15 meses. La mayoría de las personas en realidad no saben que el programa de referencia de Dropbox se inspiró en realidad a principios de la década de 2000. Inspirado en Paypal.

La gran ventaja de Dropbox sobre la competencia llega en un momento en que la mayoría de las personas no confían en las recomendaciones. En ese momento, nadie podía imaginar esos únicos Enlace de referencia o "invitar a un amigo" Técnicas como los procedimientos pueden ser tan efectivos. Esta es principalmente la forma en que Dropbox ha conquistado a millones de usuarios, cuyo valor actual se estima en alrededor de $ 10 mil millones.

Trabajos de marketing de referencia después de un éxito tan asombroso Cada vez es más claro que en estos días, no es sorprendente ver que muchas, si no todas, las empresas de SaaS utilizan esto como parte de su estrategia de marketing general.

¿Es lo mismo el marketing de referencia que el marketing de afiliación?

No, no lo es. Antes de que pueda aprender a explorar el marketing de referencia, debe comprender la diferencia entre el marketing de referencia y el marketing de afiliación.

El marketing de referencia se basa principalmente en Pida a sus usuarios que usen el poder de su red para recomendar su empresa, puede o puede tener beneficios/incentivos monetarios. El marketing de afiliación está impulsado por incentivos financieros y/o comerciales.

El marketing de referencia es una estrategia de crecimiento preferida por las empresas de SaaS, ya que se adapta mejor a las necesidades de la empresa y aporta más beneficios. Sin embargo, antes de comenzar su propia campaña de marketing de referencia, hay algunos consejos que debe considerar. Pero eso es tema para otro día...

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