Concepto básico: hoja de ruta del producto

Los gerentes de producto están buscando un manera ideal de determinar A menudo enfrentan dificultades comunes al priorizar su creciente lista de solicitudes de funciones. tratar de lograr un objetivo único y priorizado Hoja de ruta del producto Por lo general, el objetivo, pero para hacer esto se deben considerar muchos factores, lo que se suma a lo que debería ser una tarea fácil. complejidad.

La priorización no es el propósito y no debería costarle más de absolutamente necesario tiempo. La priorización del aprendizaje no es su objetivo; en última instancia, es es darse cuenta de ti Un medio para el objetivo de proporcionar a los clientes un producto que tiene un valor y un uso específicos (después de todo, ¿quién quiere pagar por un producto/servicio que no tiene un valor total?).

Toma uno Una lista única, unificada y sin priorizar de solicitudes de funciones Ir en contra del objetivo de ofrecer valor; no saber qué es importante para sus clientes y centrarse en ello puede hacer que su producto se llene de funciones que no agregan ningún valor real. Tus clientes son para tus ventas la persona que proporciona los fondos reales; Si termina haciendo que su producto sea más complejo y menos útil de lo que debe ser, simplemente está desperdiciando valiosos recursos de desarrollo.

Entonces, ¿qué es una hoja de ruta del producto?

Hoja de ruta del producto es solo Alinee sus objetivos comerciales a corto y largo plazo planea usar soluciones tecnológicas específicas para ayudarlo a lograr estos objetivos. El plan se puede aplicar a productos/servicios que ya ofreces o a nuevos. La creación de una hoja de ruta del producto a menudo se denomina "hoja de ruta".

Una hoja de ruta es una solicitud común de los vendedores y otras áreas de empresas de todo tipo: detalla las semanas, meses e incluso años por delante. Características de futuras versiones de. Por lo tanto, su La hoja de ruta del producto incluye su planes de ventas futuras, Y una manera fácil de informar a todos qué funciones se entregarán y cuándo planea entregarlas (recuerde, una hoja de ruta es un plan, no una promesa de entrega).

Piense en su hoja de ruta como De mochilero por Europa Plan: Tienes una idea aproximada de qué ciudades quieres visitar y cómo llegar; planificarás tus rutas, pero no necesariamente las seguirás con precisión.

podrías enamorarte París o Londres, eventualmente se desviará de su ruta y tomará algunos días adicionales en una o dos ciudades. Es posible que escuches acerca de un lindo y pequeño restaurante en una ciudad que no planeaste visitar, y luego desvío a donde. Su plan es amplio y no está escrito en piedra: puede hacer correcciones y cambios a medida que alcanza sus objetivos predeterminados.

¿Por qué necesito una hoja de ruta del producto?

Ahora que sabe cuál es la hoja de ruta y qué le ayudará a lograr, repasemos su El objetivo principal. En última instancia, la hoja de ruta del producto tiene los siguientes cuatro usos principales (no en orden de importancia y/o prioridad):

• Comentarios del cliente/mercado: Las hojas de ruta son una alternativa de bajo costo/bajo riesgo para que su empresa obtenga retroalimentación de las partes interesadas sobre el futuro de su producto/servicio;
• Trabajo de desarrollo: Una hoja de ruta del producto es un mecanismo que le permite determinar el nivel de esfuerzo/inversión de desarrollo necesario para ofrecer funcionalidades y características específicas;
• Consenso y apoyo: La creación de una hoja de ruta del producto es una manera fácil de lograr que todos en su negocio estén de acuerdo y apoyen el futuro de los productos que vende;
• Planificación para el futuro: Finalmente, esta herramienta es también una cuadro, que le permite a toda su organización hacer planes concretos para el futuro (p. ej., los departamentos de marketing y ventas pueden pensar en formas estratégicas de vender nuevas funciones incluso antes de que se implementen. En desarrollo).

¿Quién es responsable de la hoja de ruta del producto?

gerente de producto Por lo general, la persona que lidera el proceso de la hoja de ruta, pero generalmente de todos los campos relevantes (Equipos de desarrollo, ingeniería, marketing, ventas y ejecutivos) buscan información para garantizar que el plan se dirija correctamente hacia los objetivos comerciales finales.

Por lo tanto, si bien una hoja de ruta del producto es un plan para determinar cómo su producto/servicio cumplirá con sus objetivos comerciales generales, requiere más que la participación de expertos técnicos y gerentes de productos.

¿Qué se debe incluir en la hoja de ruta del producto?

Su proceso de hoja de ruta debe comenzar desde Una visión clara del producto/servicio. Y comienza la forma en que los clientes y las fuerzas del mercado dan forma a la dirección futura. El desarrollo de su estrategia general de productos requiere que evalúe varios componentes clave, como las necesidades del cliente, el tamaño del mercado, las ventajas de su empresa, sus canales de venta, el posicionamiento en el mercado, los socios, la competencia, etc.

Una hoja de ruta del producto a menudo incluirá Nombre del lanzamiento y fecha de entrega aproximada. Al desarrollar su hoja de ruta, también debe considerar varias características clave, como el impacto en el cliente final y su plataforma, el mercado al que atenderá, etc.

poder de mercado Hay impactos visibles en todos los niveles de la hoja de ruta del producto: nuevas plataformas o sistemas operativos, eventos clave de la industria, nuevos competidores que ingresan al mercado: todos estos deben tenerse en cuenta al desarrollar la hoja de ruta porque cambios en el mercado generalmente resulta en cambios de prioridad en tu mapa.

La hoja de ruta de su producto debe tan realista como sea posible, comience evaluando casi ciertos elementos. Cuanto más sepa sobre las características del mapa, más información podrá usar para guiar el desarrollo futuro. Por ejemplo, características obligatorias es la función a la que asigna un programa de lanzamiento. Esos rasgos "esperanzados", idealistas, no deben incluirse.

Recuerde siempre que una vez que estas características estén en la hoja de ruta del producto, todos los demás canales relevantes (en última instancia, sus clientes finales) suponiendo que entregarán, por lo que solo debe publicar lo que está garantizado.

Para que la hoja de ruta sea oficialmente pública, su organización debe poder llegar a la fecha prevista. Reducir el tamaño de las funciones y dividir las funciones grandes en varias versiones es la mejor manera de lograr fechas de entrega reales. versión más pequeña También significa que su producto se lanzará con más frecuencia; es posible que esas funciones importantes para completar tratos se lancen este año, no más de un año después.

formular un claro Estrategia de segmentación de marketing También es imprescindible para evitar confundir clientes y productos: saber a quién le vendes puede evitar vender a personas que no definen tu producto (todos sabemos cómo intentar vender al cliente equivocado). Los vendedores pueden abordar las necesidades específicas de los clientes con funciones necesarias futuras que aparecerán en el próximo lanzamiento del producto, eventualmente tendrán que hacer campaña para obtener esas funciones en el lanzamiento y terminar creando funciones completamente nuevas para complacer a un cliente.

Si bien tener una hoja de ruta del producto es excelente para mostrarle a su embudo de ventas y a sus clientes clave qué características deben esperar en versiones futuras, también está expuesto a sus competidores. Por supuesto, la desventaja de que todos sepan qué esperar es que, Los competidores en su mercado pueden obtener estas nuevas funciones antes de que se lance su producto..

Una vez que la hoja de ruta de su producto sea pública, No es tan fácil cambiarlo. - Lo que se suponía que era un plan terminó siendo una promesa para algunos clientes. Muchas empresas abordan este "problema" mediante el desarrollo de dos hojas de ruta: una solo para uso interno y otra para el lanzamiento. Esto puede ser necesario por las razones anteriores, pero también puede ser Establecer una regla para no imprimir hojas de ruta de productos Para evitar: solo el gerente de producto debe poder hablar sobre el futuro del producto, incluso si puede usar una hoja de ruta para presentaciones, que no debe imprimirse ni distribuirse.

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